苏州阿米巴信息技术有限公司

某猫VS某东,谁是狂欢过后的最大赢家?

2018-06-21 10:37 作者:ameba

            
在经历了惨烈的双十一买买买大战后,想必各位客官了已浩浩荡荡加入了吃土大军。
 
 
 
But,有一个人默默的笑了,因为这位败家娘们,被支付宝抽中,免了一年的花呗账单。巴哥只想弱弱的问一句:为什么这个人不是我?
 
 
当我们都在谈论天猫1夜1207亿的时候,京东交出了一份双十一下单量超过3200万单,同比增长130%,交易额同比增长59%的答卷。在马云爸爸手下抢生意,奶茶妹夫干的还是漂亮的。
 
抱着看热闹不嫌事大的心理,巴哥就带大家看看——
 
  双十一大战,京东VS天猫,拼了啥? 
 
别的不说,胆子一定要大。
 
1
广告投放:走高端VS不差钱
 
10月底开始,天猫就深陷双十一狂欢的宣传,一家独大不差钱是肯定的,毕竟马云爸爸的资产不是谁都能比的。与去年相比,今年天猫在双十一前夕的电视广告覆盖范围扩大近三倍。
 
 
 
而与财大气粗的天猫去拼广告量,显然京东没有这样的优势。选择小而精准,京东商城在电视媒体的广告投放以央视频道和重点省级卫视频道为主,瞄准主要消费群体下手。
 
 
 
2
用户痛点:走品质VS全球狂欢
 
今年双十一天猫打的口号是“全球狂欢”,战场从国内拓展到全球,商品种类之丰富无以伦比。突然间你发现,朋友圈美代、澳代、日代的价格都比不上天猫便宜。但是双十一5折购背后,层出不穷的投诉、商品质量不过关、假货、物流慢......痛点比比皆是。
 
 
京东今年主打的广告词是“认真购物,买点好的。今年双11,我只上京东”。这句话一出,司马昭之心路人皆知,口号无一不是在戳天猫的软肋。而针对物流,京东做了不少突显其配送服务的广告片,对于广告创意的定位更多是体现京东商城的配送员以及配送体系优势。
 
 
 
3
创新价值:12小时直播挑战VS15天长线转化
 
天猫的双十一周期半个月,从玩游戏抢红包、整点抢10元券到明星的密令红包,当我们形成习惯之后,势必成为了天猫的忠实消费群体。天猫晚会的主阵地是浙江卫视,消费者一边看着电视,一边对着电视摇一摇,以“抢红包”作为利益刺激完成从电视到手机的消费转化。
 
 
京东带来的是一种新的娱乐内容营销模式——“表演+真人秀+12小时直播”,主要阵地在自己的APP上。配合着直播中的秒杀环节和王牌争霸等其他营销手段,将好物低价直接提供给消费者自己去认真选择。用户如果对晚会中安利的任何一款产品有兴趣,就可以直接无缝过渡到购买页面。
 
 
对于商家来说,天猫也好、京东亦罢,粉墨登场,都是赢家。毕竟,你花钱,我赚钱。一场狂欢过后,你是理性的消费,还是冲动的剁手?自有答案。
 
今天我们的消费行为已经被互联网彻底颠覆,而狂虐单身狗的日子,也变成了躁动不已的抢购节。活着,就是为了改变世界。今天我们被天猫被京东改变,而之后重新定义互联网的,又会是谁呢?
 

7*24小时沉浸式星级服务

合作过,方知服务不在嘴边,而在心上,在互联网+行动中

让您真正感受到我们的与众不同!

整体运营

整体运营

全要素开发及运营高阶项目, 包括评估、策划、设计;定位、组队、开发;基建、运营、推广三个阶段。

常见问题

常见问题

提供互联网+、新媒体运营、品牌策划、品牌建设、营销策略、推广渠道等常见问题的专业咨询。

常见问题

服务保障

服务是运营公司的生命。我们将一如既往地热情服务及技术支持,致力成为苏州领先的内容电商运营平台。