苏州阿米巴信息技术有限公司
    主页 / 资讯 / 运营 / 讲案例|如何判断你的产品是否适合做新媒体运营?

讲案例|如何判断你的产品是否适合做新媒体运营?

2018-07-16 14:14 作者:ameba

            
前不久,微信大面积改版,公众号展示样式发生了颠覆性的变化,公号越来越难做的声音也再次爆发。坏消息是:微信平台消耗殆尽,流量红利结束;好消息是:大家似乎都不太好的样子。

 

今天,我们就来探讨一下:如何根据公司产品去判断是否适合做新媒体运营?

 

假如有这么两家公司:

 

A公司产品是K12在线英语培训;

B公司产品是区块链。

 

请看下图:

我们从用户、场景、热点、载体这四个维度一一分析。

 

一、用户

 

内容都是写给用户看的,用户的属性和需求决定了内容的价值。那么产品的用户画像直接决定了目标用户属性和教育成本。

 

A公司

 

你的目标用户既是学龄儿童及其家长。

 

日常新媒体内容输出非常容易覆盖目标用户。所有家长都明白英语培训是什么意思,并且他们都普遍认为学习英语是非常必要的。这样就算你的写作功底一般,用户从自身价值观也会认同你的基本态度。

 

教育用户成本几乎为0。

 

B公司

 

你的目标用户是谁在哪里?上班族还是高精尖的职场精英?自由职业者?或许都是。

 

关注区块链的人只能极少数人群,不论你的内容写得如何接地气,都很难用极短的时间告诉你的目标用户,什么是区块链。加上公众对其的态度褒贬不一,很多人一提到区块链,本能的就会想起比特币,随之而来的就是庞氏骗局的印象。

 

这就天然决定了用户教育成本非常高。

 

 

二、场景

 

内容越是具象化,场景化,越能打动用户。

 

尤其是生活化的场景对用户的吸引力是最大的!因为产品决定场景,场景决定此时此刻用户的需求,而用户的需求决定了痛点!

 

A公司

 

教育类产品的场景除了常见的学校和家庭之外,还存在于日常生活中。

 

请看下面的场景和需求痛点:

 

  • 学校:孩子所在班级大部分同学英语成绩都非常好,想让孩子不落后,就要努力学英语。

  • 家庭:隔壁老王的孩子才小学五年级,就能讲流利的英语,作为妈妈我必须让我儿子也能讲出来,不能落后。

  • 社交:初中毕业参加夏令营游学,需要良好的口语才能通过报名。

     

     

     

 

内容支点:无论是英语的重要性,学习乐趣,邻里之间孩子攀比,这些点都可以深度挖掘,既可以匹配用户的生活场景,也能很好的融入自身产品的转化。

 

B公司

 

区块链在日常生活中基本找不到对应的场景,因为现在区块链还处于尚未完全开发的阶段。

 

区块链根本没有融入日常生活,或许你可以从股市方面去引导,但是关注这些的人群并非你的目标人群,需求和痛点完全不同。你很难找到一个支点去更好的撬动内容。

 

内容支点:几乎没有。

 

 

三、热点

 

热点追的好,分分钟几万粉丝就来了。但并非所有热点都值得追,也不是都能结合到自己的产品上来。

 

不能单纯的为了蹭热点而不顾产品属性和用户需求,这样只会适得其反。

 

A公司

 

教育类产品,可以追的热点是非常多的,比如刚刚结束的高考、毕业季、就业季、小升初、人才大战、留学等等。这些热点基本都是天然具有传播性和讨论的,不需求什么知识背景,这些热点完全可以被大众理解。

 

并且和你的产品、人群、需求相关,所以非常容易找到合适的支点去转化、引流、传播。

 

同时,热点多、频次强、范围广,可以理解为你的内容素材源源不断。你还怕写不出来东西吗?

 

B公司

 

区块链,可以追的热点局限性极强,比如中美贸易战、美联储加息、A股大跌等等。这些热点有一个共性,如果没有一定的经济学常识或兴趣爱好去研究,作为普通用户,很少有人能看得懂去关注;而作为内容创作者,你根本就写不出来有价值的内容。

 

这就决定了这些内容很难具有大范围的传播和讨论。

 

四、载体

 

载体可以是店铺、APP、线下实体店等。新媒体依靠载体,既可以拥有免费的流量入口,也方便将内容分发出去。

 

A公司

 

产品载体可以是APP,也可以是线下体验店,这些载体既可以作为流量入口,也可以作为复购宣传阵地。

 

即使流量特别昂贵,你依旧可以利用这些载体进行引流。并且你的内容有分发平台可以重复宣传。

 

B公司

 

因为是区块链,不管是做APP或者官网。必须要开发自己的ICO项目,众所周知,国家早在去年就联合叫停了ICO,即使很多擦边球也难逃法网。所以天然就不存在载体帮你的内容去宣传、引流、拉新;所以内容基本上无法有效的流转。

 

通过分析一个产品的用户、场景、热点、载体这4个点,我们不难得出如下结论:

 

  • 好做的产品类型:教育、金融、OTA、家居生活、衣食住行、情感、社交

  • 难做的产品类型:AI、大数据、智能硬件、医疗健康、基因检测、B端产品

     

     

 

以上,大家可以根据这四个维度去重新梳理分析自己的产品与新媒体之间的对应关系。
 

更多干货请关注阿米巴

 

7*24小时沉浸式星级服务

合作过,方知服务不在嘴边,而在心上,在互联网+行动中

让您真正感受到我们的与众不同!

整体运营

整体运营

全要素开发及运营高阶项目, 包括评估、策划、设计;定位、组队、开发;基建、运营、推广三个阶段。

常见问题

常见问题

提供互联网+、新媒体运营、品牌策划、品牌建设、营销策略、推广渠道等常见问题的专业咨询。

常见问题

服务保障

服务是运营公司的生命。我们将一如既往地热情服务及技术支持,致力成为苏州领先的内容电商运营平台。